兴齐眼药：通过全渠道营销策略提升产品可及性

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2025年11月24日

证券之星消息，兴齐眼药(300573)11月24日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

兴齐眼药：通过全渠道营销策略提升产品可及性
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投资者：您好，投资者非常关注公司阿托品竞品审批事宜，若竞品过审上市，公司除了通过增加产品矩阵0.02%/0.04%浓度阿托品外，还有什么手段保证硫酸阿托品销售不遭遇竞品上市后的降价风险和销售悬崖?
兴齐眼药董秘：尊敬的投资者您好，近视是一种进展性疾病，具有长期存在和需持续管理的特点。公司的硫酸阿托品滴眼液具有较强的先发优势，公司已通过全渠道的营销策略，广泛进入公立医院及主要民营眼科集团，同时积极布局院外渠道，涵盖连锁药店、电商平台及互联网医疗平台。公司自建有专业化的眼科学术推广团队，在市场上已形成品牌效应和患者粘性。未来公司将通过不断丰富公司眼科细分领域的创新药产品管线的布局、差异化的产品策略、专业化学术推广、普及近视防控科普教育及完善药事服务体系，进一步提升产品可及性与患者用药体验。

投资者：董秘您好，兴齐眼药25年前三季度业绩，同比环比均大增，请问主要增长原因是因为阿托品和环孢素产品的高增长带动吗？
兴齐眼药董秘：尊敬的投资者您好，公司业绩增长由多重因素驱动。产品创新与研发是核心驱动力，市场拓展与核心产品销量的提升也直接提升了业绩水平。根据公司2024年度报告，兴齐美欧品硫酸阿托品滴眼液、兹润0.05%环孢素滴眼液（Ⅱ）是销售额占公司同期主营业务收入10%以上的产品。未来，公司将围绕战略目标，践行以人为本、创新驱动、质量强企和绿色共享的发展理念，深化精细化管理，通过精准管控成本、优化费用结构，持续提升运营效率与盈利水平。

投资者：您好，公司大单品硫酸阿托品目前销售火爆，并且助力公司业绩增长。请问未来恒瑞，兆科的竞品阿托品上市，会对公司业绩增长造成影响吗？若未来公司在失去首发优势情况下如何保持高速增长?增加产品矩阵足以应对竞品冲击吗？
兴齐眼药董秘：尊敬的投资者您好，近视是一种进展性疾病，具有长期存在和需持续管理的特点。同时，我国儿童青少年的近视率较高，具有进一步提升药物治疗的市场空间。公司产品具有较强的先发优势，目前已广泛进入公立医院及主要民营眼科集团、同时涵盖连锁药店、电商平台及互联网医疗平台。公司自建有专业化的眼科学术推广团队，在市场上已形成品牌效应和患者粘性。未来公司将通过不断丰富公司眼科细分领域的创新药产品管线的布局、差异化的产品策略、专业化学术推广、普及近视防控科普教育及完善药事服务体系，进一步提升产品可及性与患者用药体验。

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  　谈起近况，保险代理人文小雨（化名）兴致勃勃地说：“卖保险可以很好兼顾工作与生活，很享受这种状态。”而另一位与《证券日报》记者相识近十年的代理人则表示：“我已经很久没去公司，估计也不会在这行留太久了。”图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　有人继续前行，有人另谋出路，各行业大抵如此。但近几年来，保险销售人员（以下统称“保险代理人”）持续大幅流失，引发各方高度关注。 　　根据A股上市险企年报，2023年，A股五大上市险企的保险代理人合计约142.4万人，同比下降13.6%。记者从业内了解到，截至去年年底，全行业保险代理人约281万人，同比下降约17%，较顶峰时期（2019年）减少了约631万人，降幅达七成左右。 　　在业内人士看来，保险代理人持续减少，有多方面原因。同时，对于险企而言，个险渠道依然举足轻重，也采取了一系列举措促进代理人提升质效，一定程度上对冲了人数下滑的影响。不过，当前保险代理人下滑或仍未见底，渠道改革之路依然漫长。 　　脉冲式增长后持续滑落 　　保险代理人数量持续了约4年的下跌之势仍未止住。 　　年报显示，截至2023年年底，A股五大上市险企保险代理人总数较2022年减少了22.46万人。具体来看，中国人寿、平安人寿、人保寿险、太保寿险，以及新华保险的代理人数量分别为63.4万人、34.7万人、8.88万人、19.9万人，以及15.5万人，同比分别下降5.09%、22.02%、8.83%、17.43%、21.32%。 　　从2015年保险代理人资格考试取消至今的约8年时间，保险代理人数量呈典型的倒“V”形状。2015年至2019年，我国保险代理人从500多万人井喷式增长至912万人，达历史峰值。此后的4年，保险代理人数量持续滑落，至今已不足300万。 　　转折背后，有多方面原因。2015年，保险代理人资格考试取消使准入门槛大幅降低。同时，保险行业快速发展，创造了较多机会。从保费来看，2015年，行业保费收入约2.43万亿元。2019年，行业保费收入增至约4.26万亿元。 　　前期的高速发展掩盖了部分问题和矛盾，一旦发展放缓，问题就开始凸显。2019年以来，大量保险代理人涌入后，保费激增的同时，投诉量和退保率也激增。 　　众托帮联合创始人兼总经理龙格对《证券日报》记者表示，消费者的需求变化也是保险代理人持续流失的重要原因。受重疾险保单渗透率较高、消费者需求部分流向医疗险等因素影响，近年来，支撑保险代理人收入最重要的重疾险新单销售持续下滑，保险代理人难以获得持续稳定收入，从而难以留存。 　　在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来，职业能力模型陈旧的保险代理人无法满足不断升级的市场变化和客户需求，而保险代理人职业能力模型陈旧，又与入行门槛低、代理人结构、保险公司对代理人的赋能机制缺失或失效等诸多因素有关。 　　随着科技的进步，保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖，部分销售和服务流程转向线上，这也是保险代理人下滑的因素之一。 　　多措并举提质增效 　　保险代理人持续滑落的几年，也正是我国寿险业转型发展的几年。在此过程中，险企普遍采取系列举措，提质增效，在一定程度上对冲保险代理人数量下滑的影响。 　　中国平安联席首席执行官兼副总经理郭晓涛近日表示，保险代理人行业必须从“人海战术”转向高质量发展。2023年，中国平安代理人的产能同比提升了近89.5%，必须代理人的收入同比提升了近40%。未来3年，保险代理人渠道将落实3个关键词：稳规模、增绩优、提产能。 　　为提升代理人质效，打造高素质、高绩效、高品质的“三高”保险代理人队伍，险企纷纷推出保险代理人队伍精英培养计划。例如，平安人寿“‘优+’人才招募计划”、中国太保“CA企业家计划”、新华保险“新华有WE来——优计划”等，希望提升保险从业人员的专业素质，以更好服务和满足中高净值客户的需求。 　　从A股五大上市险企年报数据来看，2023年其代理人质效都有所提升。例如，太保寿险2023年核心代理人月人均首年规模保费43503元，同比增长26.6%；核心代理人月人均首年佣金收入6051元，同比增长46.3%；新华保险个险代理人月均人均综合产能为6293.7元，同比增长94.4%；中国人寿月人均首年期交保费同比提升28.6%。 　　人均产能和收入的提升自然是保险代理人质效提升的证明之一。不过，也有业内人士对记者分析道，还需要对这些数字进行辩证分析。在低端代理人持续流失的背景下，计算人均产能和收入意味着公式的分母在变小，人均数字的提升可能代表质效提升，但也可能是由于低端代理人流失多，人均产能和收入提高了，但这并不一定意味着留下的代理人的产能和收入有所提升。因此，代理人质效提升了多少，仍需打个问号。 　　在龙格看来...
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2024航空煤油行业市场现状及竞争格局、进出口情况分析 2024年4月25日 来源：互联网 1384 91 航空煤油(Jet fuel)，别名无臭煤油，是石油产品之一，主要由不同馏分的烃类化合物组成，是根据飞机发动机的性能和飞机的安全特别研制的航空燃料。总体来看，航空煤油行业市场未来发展前景广阔，但也面临着环保、成本和技术等多方面的挑战。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 航空煤油作为航空运输业的主要能源，其市场发展现状与全球航空业的快速发展密切相关。近年来，随着航空业的繁荣和全球旅游业的兴盛，航空煤油的需求持续增长，市场规模逐年扩大。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 航空煤油(Jet fuel)，别名无臭煤油，是石油产品之一，主要由不同馏分的烃类化合物组成，是根据飞机发动机的性能和飞机的安全特别研制的航空燃料。航空煤油由不同馏分的烷烃、芳香烃和烯烃类的碳氢化合物组成，按照GB 6537，3号航空煤油的组成如下，允许的添加剂包括抗静电剂、抗氧剂、抗磨剂、防冰剂、金属钝化剂。添加剂成分不包含汽油抗震添加剂四乙基铅，四乙基铅在燃烧时会产生固体一氧化铅和铅，在发动机内迅速积聚会损害零件。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 航空煤油具有密度适宜、热值高、燃烧性能好、清洁度高、硫含量少、对机件腐蚀小的特点，能够迅速、稳定、完全燃烧，可满足寒冷地区和高空飞行对油品流动性的要求。航空煤油，用于涡轴和喷气发动机。航空煤油的组成一般有下列规定：芳香烃含量在20%以下(其中双环芳烃含量不超过3%)，烯烃含量在2%～3%以下，正构烷烃含量用燃油结晶点不高于-50°C～-60°C。航空发动机通常使用3号航空煤油和5号航空煤油。 2020年以前我国民航市场发展迅速，2020年以来国内航空市场受到疫情影响，市场规模有所减少，2021-2022年随着全球原油价格持续上升，国内航空煤油市场回暖。据统计，2022年国内航空煤油行业市场规模约为1237.3亿元，同比增长12.8%。 从全球范围来看，航空煤油市场呈现出寡头垄断的竞争格局，少数大型石油公司如埃克森美孚、壳牌、英国石油等凭借庞大的生产能力和全球供应网络占据主导地位。这些公司不仅在市场份额上占据优势，还在技术研发、质量控制等方面具有显著优势。 从国内市场供需来看，据统计，2022年国内航空煤油市场产销量分别为2882.0、1878.6万吨，分别同比下降17.1%、36.8%。细分需求方面，民航是航空煤油主要消费主体，军用需求比例较少，2022年国内民航用航空煤油需求占比约为96.3%。 亚太地区作为全球航空煤油市场的主要消费地区，其市场规模也在不断扩大。特别是中国，随着经济的快速发展和居民生活水平的提高，航空煤油消费量逐年增长，成为全球最大的航空煤油市场之一。此外，发展中国家的航空煤油市场也在逐渐崛起，这些国家的航空业蓬勃发展，航空煤油需求量不断增加。 根据中研普华产业研究院发布的《》显示： 在市场竞争方面，航空煤油市场存在着激烈的竞争。除了传统的大型石油公司外，一些国有石油公司也在市场中发挥着重要作用。这些公司通过技术创新、提高生产效率、优化供应链管理等手段来降低成本、提高竞争力。 2023年中国航空煤油进口金额为28870.8万美元，相比2022年同期减少了55701.6万美元，同比下降65.9%。分月度来看，2023年中国航空煤油进口金额于12月达到峰值，为102132千美元，相比2022年同期增长了91160千美元，同比增长832.2%，去年同期进口金额为10972千美元，累计到2023年12月进口金额为288708千美元，同比下降65.9%。 2023年中国航空煤油出口数量为1585万吨，相比2022年同期增长了495万吨，同比增长45.3%。分月度来看，2023年中国航空煤油出口数量于11月达到峰值，为159万吨，相比2022年同期增长了33万吨，同比增长26.9%，去年同期出口数量为126万吨，累计到2023年11月出口数量为1432万吨，同比增长55.9%。2023年中国航空煤油出口金额为1333245.2万美元，相比2022年同期增长了281979.2万美元，同比增长26.7%。 环保法规的加强将推动航空煤油行业向更加环保的方向发展。各国政府正致力于减少碳排放和提高能源效率，因此，航空煤油行业将需要研发更加环保、高效的燃料，以满足日益严格的环保要求。技术进步也将对航空煤油行业产生深远影响。随着新能源技术的不断发展，生物燃料、合成燃料等可再生能源在航空煤油领域的应用将逐渐增多。这些新能源燃料不仅具有环保优势，还可以减少对化石燃料的依赖，降低航空煤油成本。 ...
2024年办公自动化行业的产业链上下游结构及重点企业情况_保险有温度,人保财险政银保

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保险有温度,人保财险政银保 _2024年办公自动化行业的产业链上下游结构及重点企业情况 2024年4月29日 来源：互联网 1160 75 办公自动化(Office Automation，简称OA)是一种新型的办公方式，它结合了现代化办公和计算机技术。办公自动化没有统一的定义，但凡是采用新技术、新机器、新设备来从事传统办公室业务的，都可以被纳入办公自动化的范畴。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 办公自动化(Office Automation，简称OA)是一种新型的办公方式，它结合了现代化办公和计算机技术。办公自动化没有统一的定义，但凡是采用新技术、新机器、新设备来从事传统办公室业务的，都可以被纳入办公自动化的范畴。 办公自动化通过实现数字化办公，可以优化现有的管理组织结构，调整管理体制，从而提高工作效率，增加协同办公能力，强化决策的一致性。办公自动化系统通常包括设备自动化和通信自动化，如内部邮件系统、信息发布平台等，这些功能使得内部的信息交流更加快捷通畅，并使得规章制度、新闻简报等能够在机构内部得到广泛传播。 此外，办公自动化也致力于实现工作流程的自动化，包括文件收发、公文处理、审批、请示、汇报等，从而规范工作流程，提高协同工作的效率。 办公自动化在多个领域都有广泛的应用，如政府机构、金融机构、医疗机构和教育机构等。在这些领域中，办公自动化管理系统可以帮助提高办公效率，规范工作流程，提升服务质量和效能，同时也为管理和决策提供科学的依据。 根据中研普华产业研究院发布的分析 办公自动化行业的产业链上下游结构 在上游环节，主要包括办公设备供应商、技术提供商和软件开发商。办公设备供应商提供如打印机、复印机、扫描仪等办公设备，为办公自动化的基础需求提供支持。技术提供商则提供核心技术，如云计算、大数据、人工智能等，为办公自动化系统提供强大的技术支撑。软件开发商则负责开发办公自动化软件，包括办公套件、协同办公平台、流程管理系统等，满足企业的各种办公需求。 中游环节则主要由办公自动化系统提供商构成。这些企业整合上游的技术和设备资源，为下游客户提供定制化的办公自动化解决方案。他们负责将各种办公设备和软件集成在一起，形成一个高效、便捷的办公自动化系统，帮助企业实现工作流程的自动化、优化和管理。 在下游环节，主要是各行各业的企业和组织，包括政府机关、金融机构、教育机构、医疗机构等。这些企业和组织是办公自动化系统的最终用户，他们通过引入办公自动化系统，提高办公效率、降低运营成本、优化工作流程，从而提升整体竞争力。 此外，在产业链中还有一些重要的辅助环节，如系统集成商、咨询服务商等。系统集成商负责将不同的办公自动化系统进行集成和整合，确保系统的稳定运行和高效协同。咨询服务商则提供专业的咨询和培训服务，帮助企业更好地理解和应用办公自动化系统。 2022年，中国办公系统自动化(OA)市场规模接近300亿元，年增长率达11%。预计到2029年，市场规模将达到623亿元。企业和政府机构是OA办公系统的主要用户，占比分别为62.1%和35.0%。 2024年，智能办公市场规模预计为516.3亿美元，预计到2029年将达到976.7亿美元，复合年增长率为13.60%。智能办公解决方案需求的增长、能源效率传感器网络、有利的政府法规、物联网在创新办公产品中的进步，以及工作场所对安全和安保系统日益增长的需求。 办公自动化行业的重点企业情况 华为作为全球领先的通信技术供应商，华为在办公自动化领域也具备强大的实力。其提供的办公自动化解决方案结合了云计算、大数据和人工智能等技术，为企业提供了高效、智能的办公体验。 阿里巴巴作为中国最大的电商平台之一，阿里巴巴也积极拓展办公自动化领域。其旗下的钉钉等产品，为企业提供了全面的办公协同解决方案，帮助企业实现内部沟通和协作的数字化转型。 腾讯在办公自动化领域也拥有丰富的经验和技术积累。其企业微信等产品不仅提供了基础的办公沟通功能，还结合了企业实际需求，推出了一系列高效的办公协作工具。 除了上述几家知名企业外，办公自动化行业还有许多其他优秀的企业，它们通过不断创新和研发，为行业的发展做出了重要贡献。这些企业涵盖了从办公设备制造商、软件开发商到系统集成商等多个环节，共同构成了办公自动化行业的完整产业链。 了解更多本行业研究分析详见中研普华产业研究院。同时, 中研普华产业研究院还提供产业大数据、产业研究报告、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、智慧招商系统、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。 ...
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