押注本地化成效待考，猿辅导AI教育陷红海鏖战，技术与渠道短板成硬伤

证券之星 陆雯燕

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除

近期，猿辅导联合华东师范大学出版社推出《一课一练·寒假进阶计划》，试图以AI赋能撬开区域市场。此举看似是从“通用产品”到“本地化”的布局，实则是猿辅导转型压力下的一次试水。“双减”后转型的多重困境正倒逼这家教培巨头寻找新的增长路径。

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证券之星注意到，AI教育浪潮正在重塑行业竞争模式，在白热化的竞争中，猿辅导虽以“软硬一体”布局应对，却难掩底层技术、渠道建设等短板。公司当前的探索与挑战，正是当下AI教育行业混战与突围的一个缩影。

携华师大出版社定制本地化课程

1月10日，在“AI时代下的区域教育创新：上海教育评价与育人新范式研讨会”上，猿辅导素养课正式宣布本地化课程系统升级，猿辅导图书与华东师范大学出版社联合推出《一课一练·寒假进阶计划》，为上海家庭提供贴合本地教育特色的素养提升解决方案。

据媒体披露，此次发布的《一课一练·寒假进阶计划》是猿辅导与高等院校的协同创新成果。猿辅导素养课构建的“用户+AI+教学教研”三维核心体系，实现了从“通用产品”到“上海专属方案”的关键跃迁。

售价端上，淘宝华东师大出版社旗舰店显示，《一课一练·寒假进阶计划》券后价为89元，而普通的《一课一练》定价仅28.8元，前者价格溢价约3倍。

这本教辅的核心卖点在于主打AI赋能因材施教。猿辅导素养课微信公众号报道，猿辅导以深度本地化适配精准回应上海课改需求，用AI赋能真正实现因材施教。猿辅导素养课依托自研的猿力大模型，推出“AI语音主观题”功能，学生可自主拆解步骤、讲解思路，系统在3秒内完成99%的批改反馈。

不过，AI教育领域当前的一大痛点在于，各品牌宣传的个性化教学效果缺乏权威统一的量化评估体系。目前行业内既无第三方评估机构，也无多年以上学习效果对比的长期跟踪数据。对于AI赋能因材施教的效果，家长主要靠主观感受评判。

证券之星注意到，猿辅导此次升级仅聚焦上海，全国各地还有人教版、苏教版、粤教版等数十种教材版本。若要将上海模式复制到全国各版本教材覆盖区域，猿辅导需要投入的教研人力、资金成本将是一笔巨额开支。目前已有网友发出灵魂拷问，全国各地这么多版本，除上海之外的其他地区，该功能何时能实现？

从行业视角来看，在线教育企业布局本地化赛道，本质是试图通过区域化深耕突破同质化竞争，但AI功能实效、全国复制的可行性，仍需市场与用户的长期检验。

此次本地化课程系统升级，是猿辅导“双减”后转型探索的延续。“双减”政策落地后，猿辅导迅速调整业务策略，开启多元化布局，目前已从传统教培领域涉足素质教育与智能硬件赛道。

但转型之路挑战重重，国内家长仍普遍看重应试成绩，导致素质教育类产品难叫好又叫座。此外，素质教育师资成本显著高于传统学科类培训，叠加营销端需持续砸钱，使得单客获客成本高达千元以上，远超学科类培训，加大了企业的盈利难度。

智能硬件赛道的处境同样不容乐观。虽然小猿学练机、学习机等硬件产品取得了一定销量成绩，但智能教育硬件市场竞争日益同质化，头部企业纷纷陷入“参数竞赛”的厮杀。企业通过价格战、功能升级等方式抢占市场份额，这让猿辅导的盈利难度与日俱增。

AI教育激战中的突围困境

证券之星了解到，AI教育正在重塑传统教育模式，已成为教育行业发展的核心趋势，各大在线教育平台纷纷加速向AI转型。

猿辅导这场看似光鲜的本地化升级背后，AI教育领域已是一片红海。业内人士认为，“AI+教育”的市场空间呈现出强劲增长潜力，同时竞争格局正经历深刻变革，竞争主体更为多元。市场参与者包括传统教育上市公司、互联网大厂及初创企业，产品从智能硬件、垂直模型到个性化学习平台快速迭代。

为抢占市场份额，各路玩家依托核心资源，切入多元学习场景。比如，豆包爱学APP依托豆包大模型上线“豆包老师”多模态讲题功能；豆神教育(300010.SZ)发布并预售了自研具身智能产品学伴机器人，旨在完成高效的学习规划、解放家长时间，并实现学生作业全记录；科大讯飞发布故宫限量联名款AI学习机；粉笔(02469.HK)推出AI刷题系统班。

面对激烈的市场竞争，猿辅导构建了“硬件+软件”模式，实现了软硬件的AI能力互相打通。但其自身依然面临不小短板，底层逻辑上，猿辅导采用“猿力大模型+DeepSeek-R1”双引擎模式，对外部开源模型存在技术依赖，自身硬件研发积淀薄弱，在基础模型迭代速度上难与科技大厂抗衡。

尽管教育内功扎实，但在白热化的外部竞争下，猿辅导既缺乏科技企业的硬件研发积淀，又无渠道优势。与背靠抖音生态、拥有天然流量优势的豆包爱学APP相比，猿辅导缺乏自带流量的核心渠道，而其线下渠道建设又明显落后于学而思、科大讯飞(002230.SZ)等玩家。难以形成“线上+线下”的协同优势，进一步制约了市场渗透能力。

目前，AI教育赛道最终的赢家仍未可知，在工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林看来，决胜点无非两方面，其一是场景渠道和商业模式，能够进入课堂、适配师生需求的就能占据一席之地；其二是产品功能的差异化创新能力，谁让用户感觉更好用，谁就能更快突围。(本文首发证券之星，作者|陆雯燕)