融入地方深化协同突出特色 中小券商谋划“十五五”开好局

（原标题：融入地方深化协同突出特色 中小券商谋划“十五五”开好局）

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随着2026年时间轴逐步展开，多家中小型券商陆续召开经营工作会议。证券时报记者注意到，不少券商在2025年取得业绩突破，为“十五五”开局奠定了良好基础。

面对“十五五”开局之年，各家券商正积极谋划未来五年的差异化布局。根据证券时报记者梳理，区域深耕、集团主业协同、从“通道中介”向“综合服务商”转型、科技赋能等成为2026年券商战略部署的主线，部分中小券商着力构建与地方经济、股东产业紧密结合的特色化发展路径。

一些已于去年完成股东变更的券商表示，2026年将开启高质量发展新征程；另一些仍受股东问题困扰的券商则坦言，2026年或将面临多重挑战，但亦需迎难而上。

券业释放好成绩信号

过去一年，伴随着市场行情向好、交投活跃，证券行业业绩整体实现高增长，多家券商也透露了“好成绩”信息。

东方财富Choice数据显示，截至2月2日，共有17家上市券商披露2025年业绩预告，其中16家预增，另外1家扭亏为盈。同时，还有5家券商发布了2025年业绩快报，同样皆为报喜。

比如，国泰海通预计归母净利润为275.33亿至280.06亿元，申万宏源预计归母净利润为91亿至101亿元，中金公司预计归母净利润为85.42亿至105.35亿元，国联民生称2025年归母净利润同比增长约406%，长江证券预计归母净利润增长101.37%。此外，国海证券、方正证券、华西证券等均预计归母净利润至少增长70%。

近期，部分非上市券商也预晒了2025年“成绩单”，超额、超预期则是这些成绩单透露的高频词汇。

中邮证券表示，公司2025年收入增长22%、利润增长50%，两项数据均大幅超越预算目标(11%、39%)。

英大证券称，过去一年公司取得了显著成绩，大幅超额完成国家电网公司下达的年度经营目标，创出近年来最好成绩。

华源证券表示，公司全年营业收入和利润总额均超额完成目标。

德邦证券表示，2025年公司主要经营指标表现好于预期，部分领域取得历史性突破。

谋求业务差异化打法

在总结业绩的同时，多家券商也明确了“十五五”的战略构想与2026年业务规划。证券时报记者注意到，多家券商在排名目标、业务打法上进行了细化。

浙商证券董事长、总裁钱文海表示，公司“十五五”使命是打造与浙江经济地位相匹配的全国性综合券商，核心战略目标是再创一个中型券商，全面进入行业前15名。

中邮证券指出，2026年公司要开展7项重点任务，其中包括资管规模要破1500亿元、力争地方政府债承分销规模排名实现进位、获取至少3项新业务资质等。

谈及扩大经营规模成效时，中邮证券提出了十分具体的要求。比如，在财富管理转型方面，该公司计划深挖机构需求、做大两融基础、激活ETF生态；在投行业务方面，中邮证券明确将重点储备城投债项目，挖掘城投转型潜力，同时发力ABS业务，实现REITs全品类覆盖。

东吴证券总裁薛臻认为，下一步公司要筑牢特色化、差异化发展根基：一是要深化协同赋能，打造“一个东吴”综合金融服务体系；二是要深化研究赋能，打造产融结合的“东吴智库”；三是要深化科技赋能，打造业务创新与效率提升的核心引擎。

财通证券强调，公司将加大对科技企业的服务力度，具体措施包括：深化“科创型财通”建设，聚焦“315”科技创新体系建设和“415X”先进制造业集群培育工程，建强科技金融服务中心，完善“五融”综合化服务体系和全生命周期科技金融服务；融入全省“打造耐心资本”专项行动，推动“三投联动”协同服务；建好浙江省新时代产融协同创新研究院，加速科技成果向现实生产力转化。

地方股东定调加大区域服务

在战略规划中，将自身发展与地方经济深度融合，成为了更多券商的选择。同时，地方股东或地方政府也对本土券商服务区域发展提出了更高的要求。

湖北宏泰集团副总经理杨涛在出席天风证券香港子公司——天风国际2025年度工作总结大会暨2026年度工作动员大会时表示，天风国际要充分发挥立足香港国际枢纽的“超级联系人”作用，深度参与湖北省级重大跨境资本运作与战略性招商引资，用引入外资、促成合作、解决企业出海难题的实际成效，真正成为服务湖北构建新发展格局先行区的金融骨干力量。

首创集团董事长刘永政近期调研首创证券时，就下一步发展提出工作要求时称，首创证券要积极对接北京市属企业，以优质金融服务助力实体经济发展。

武汉金控集团总经理、副董事长丁震在华源证券2026年度工作会议上也提出，华源证券要“在区域市场做透”。

2025年，德邦证券正式成为山东财金集团实控券商。该券商目前明确了初步发展目标，即经过3—5年努力，将自身打造成为立足长三角、深耕山东、全国重点布局，特色化发展、差异化服务、专业化运营，具有一定区域影响力的优质券商。德邦证券表示，2026年作为公司“协同融合年”，要落实山东省委、省政府决策部署和省有关部门、集团工作安排，健全完善协同融合工作机制，加快建立山东业务协同中心，确保圆满完成全年各项目标任务，为奋力谱写中国式现代化山东篇章贡献更多“德邦力量”。

协同央企主业致力打造特色

对于具备央企背景的券商而言，服务集团战略、深化内部协同成为公司发展的重心。部分券商还依托央企股东在特定产业的积累，致力打造具有产业特色的金融服务能力。

诚通证券总经理席睿表示，2026年公司投行业务要积极服务于集团及国资央企，高效推动项目落地，致力于成为国有资本优化布局与产业升级的专业化推手。

国新证券也有同样的计划。该公司董事长徐思伟谈到，2026年国新证券要深化中国国新内部协同，在重点协同领域取得突破；强化央企服务对接，树立服务国资央企的良好口碑。

在股东产业背景鲜明的券商中，围绕主业构建特色金融模式则成为其重要战略。比如，邮政集团旗下的中邮证券表示，2026年要扩大邮银渠道及资源协同优势，在细分赛道打造特色金融服务模式。其中，要扩大协同成果，包括联动邮银推动中邮证券客户交易资产纳入邮政金融AUM统计、完善“商行+投行”协同体系等。

英大证券则表示，2026年要当好国家电网公司党组决策部署的执行者、行动派、实干家，推动金融“五篇大文章”在国家电网公司的实践，打造央企券商品牌。

具有军工背景的中航证券，2026年或仍面临经营挑战。据悉，“中航系”旗下中航信托多款信托产品在2025年陷入兑付困局，随后该信托进入“托管”状态，其控股股东中航产融去年已经退市，而中航产融同时也是中航证券的第二大股东，持有的中航证券全部股权被冻结。中航证券董事长戚侠在2025年度述职报告会上表示，新的一年，公司可能面临经营目标提升、融资环境趋紧、部分业务发展受限等多重挑战，希望各业务条线必须坚定信心、保持定力、迎难而上。“战略执行要‘更深一尺’，以‘主责主业’锻造核心优势；改革创新要‘更快一步’，以‘破局思维’赢得发展主动。”