旗下直销银行告别“单打模式”！邮储银行将合并邮惠万家银行

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2025月09月24日

这家成立仅三年多、注册资本达50亿元的直销银行，即将结束独立法人运营模式。9月23日，邮储银行一纸公告宣布，将吸收合并下属全资子公司邮惠万家银行，吸收合并完成后，邮惠万家银行的独立法人资格依法注销，全部业务、财产、债权债务以及其他各项权利义务由邮储银行承继。

旗下直销银行告别“单打模式”！邮储银行将合并邮惠万家银行
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这桩整合背后，是我国首家国有大行独立法人直销银行的“退场”，也是直销银行发展周期的转折信号。从2014年的百舸争流到如今的整合退出，我国直销银行十年间经历了爆发到沉寂，在银行业数字化转型深水区，直销银行前景又将如何？

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邮惠万家银行将被吸收合并

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据了解，邮惠万家银行成立于2022年1月7日，注册资本50亿元，邮储银行持股比例为100%，定位于“服务三农、助力小微、普惠大众”，是我国首家获批成立的国有大行独立法人直销银行。

对于吸收合并邮惠万家银行的考量，邮储银行在公告中提到，近年来，该行不断加大金融科技投入，数字化和集约化能力快速提升，以手机银行为主要服务渠道的格局已经形成，线上综合服务能力大幅增强。为有效利用资源，降低全行运营成本，拟吸收合并邮惠万家银行。

在合并优势中，邮储银行也提到了三点，一是实现战略整合，吸收合并后，邮惠万家银行线上运营经验整合到该行，是对该行线上业务强有力的补充。二是优化资源配置，吸收合并后，邮惠万家银行的业务资源及人才队伍，将为邮储银行发展注入新动力。三是降低管理成本，吸收合并后，将有效降低邮储银行管理成本，有助于该行将资源投入到互补性更强的领域，提高整体运营效率。

“此次邮储银行合并邮惠万家银行其实早有端倪，”素喜智研高级研究员苏筱芮表示，从产品侧看，邮惠万家银行缺乏有市场竞争力的业务，所提供的产品存在同质化问题，业绩表现也反映出机构难以适应激烈的银行业竞争，在市场因素驱动之下不得不迎来退场的终局。合并之后，邮储银行需要关注此前的存量业务如何实施平稳衔接与过渡，以及相关人员的合并、裁撤等动作中如何维护和保障员工的合法权益。

据邮储银行2025年半年报数据，截至报告期末，邮惠万家银行资产总额120.05亿元，净资产40.42亿元；报告期内，实现营业收入1.50亿元，净利润-1.18亿元，同比减亏38.74%。市场认为，亏损状态难以支撑其作为独立法人银行的长期运营，也成为邮储银行推动吸收合并的重要现实因素。

据悉，邮惠万家银行财务报表已按100%比例纳入邮储银行合并报表范围，邮储银行指出，本次吸收合并事项不会对该行财务状况和经营成果产生影响，不会损害该行及股东的利益。

独立法人模式何去何从

随着邮惠万家银行被吸收合并，国内独立法人制中小银行仅存百信银行一家“独苗”。而在独立模式之外，众多部门制运行的直销银行也面临渠道整合、关闭的现状。

回溯行业历程，20世纪90年代末，创造直销银行成为海外银行最大的动力，不用发放实体卡片、可以通过电子渠道远程体验银行产品让其一度火爆，因此作为“舶来品”被引入国内。

2014年下半年至2016年之间，我国直销银行的发展达到了顶峰，彼时有上百家银行陆续推出了直销银行业务和产品。但之后，直销银行开始降温，下架、整合成为常态。在多家银行纷纷关闭或整合部门模式直销银行网站或App的背景下，起步较晚的独立法人直销银行曾一度被视作直销银行发展的“新出路”。

2017年11月，国内第一家独立法人直销银行百信银行开业，由中信银行和百度联合设立。2021年底，监管批准邮储银行直销银行子公司邮惠万家银行开业，成为国内第二家独立法人直销银行。在这期间，更有一家独立法人制直销银行设立计划“夭折”。2018年3月23日，招商银行董事会发布公告，同意与战略合作方京东数科按照7:3比例共同出资，设立独立法人直销银行招商拓扑银行，但该直销银行迟迟未面世，直至2022年，招商银行董事会会议撤回了招商拓扑银行的开业申请并终止筹备工作。

邮惠万家银行被吸收合并后，市场上仅存一家独立法人直销银行，随着银行业数字化转型进入深度整合阶段，独立法人直销银行模式未来将何去何从？未来若仍有银行探索线上化创新，是否还有必要采用独立法人架构？

正如博通咨询金融行业资深分析师王蓬博所言，独立法人直销银行想要脱颖而出，光有独立法人资格还不够，未来如何给客户提供更有价值的产品和服务才是影响直销银行能否立足的重要因素。直销银行中的独立法人运作与部门模式发展路径最大的不同就是独立经营，与母行之间实现管理、业务、人员等多个方面的真正隔离，真正做到独立和纯线上化，而不是沦为原有银行业务的渠道。

苏筱芮进一步指出，在银行数字化浪潮迭起的大背景下，独立法人直销银行从“单独运营”转向“并入母行体系”，意味着该模式已基本完成历史使命。目前看，比起过去数年当中大踏步地获取业务增量，现阶段银行业更侧重于某类细分业务、某类具体客群的精耕，注重差异化能力的打造，在创新探索领域更倾向于通过搭建临时团队、新设相关职能部门而非采用独立法人架构来进行应对。

北京商报记者 宋亦桐

(编辑：钱晓睿) 关键字：
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  　谈起近况，保险代理人文小雨（化名）兴致勃勃地说：“卖保险可以很好兼顾工作与生活，很享受这种状态。”而另一位与《证券日报》记者相识近十年的代理人则表示：“我已经很久没去公司，估计也不会在这行留太久了。”图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　有人继续前行，有人另谋出路，各行业大抵如此。但近几年来，保险销售人员（以下统称“保险代理人”）持续大幅流失，引发各方高度关注。 　　根据A股上市险企年报，2023年，A股五大上市险企的保险代理人合计约142.4万人，同比下降13.6%。记者从业内了解到，截至去年年底，全行业保险代理人约281万人，同比下降约17%，较顶峰时期（2019年）减少了约631万人，降幅达七成左右。 　　在业内人士看来，保险代理人持续减少，有多方面原因。同时，对于险企而言，个险渠道依然举足轻重，也采取了一系列举措促进代理人提升质效，一定程度上对冲了人数下滑的影响。不过，当前保险代理人下滑或仍未见底，渠道改革之路依然漫长。 　　脉冲式增长后持续滑落 　　保险代理人数量持续了约4年的下跌之势仍未止住。 　　年报显示，截至2023年年底，A股五大上市险企保险代理人总数较2022年减少了22.46万人。具体来看，中国人寿、平安人寿、人保寿险、太保寿险，以及新华保险的代理人数量分别为63.4万人、34.7万人、8.88万人、19.9万人，以及15.5万人，同比分别下降5.09%、22.02%、8.83%、17.43%、21.32%。 　　从2015年保险代理人资格考试取消至今的约8年时间，保险代理人数量呈典型的倒“V”形状。2015年至2019年，我国保险代理人从500多万人井喷式增长至912万人，达历史峰值。此后的4年，保险代理人数量持续滑落，至今已不足300万。 　　转折背后，有多方面原因。2015年，保险代理人资格考试取消使准入门槛大幅降低。同时，保险行业快速发展，创造了较多机会。从保费来看，2015年，行业保费收入约2.43万亿元。2019年，行业保费收入增至约4.26万亿元。 　　前期的高速发展掩盖了部分问题和矛盾，一旦发展放缓，问题就开始凸显。2019年以来，大量保险代理人涌入后，保费激增的同时，投诉量和退保率也激增。 　　众托帮联合创始人兼总经理龙格对《证券日报》记者表示，消费者的需求变化也是保险代理人持续流失的重要原因。受重疾险保单渗透率较高、消费者需求部分流向医疗险等因素影响，近年来，支撑保险代理人收入最重要的重疾险新单销售持续下滑，保险代理人难以获得持续稳定收入，从而难以留存。 　　在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来，职业能力模型陈旧的保险代理人无法满足不断升级的市场变化和客户需求，而保险代理人职业能力模型陈旧，又与入行门槛低、代理人结构、保险公司对代理人的赋能机制缺失或失效等诸多因素有关。 　　随着科技的进步，保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖，部分销售和服务流程转向线上，这也是保险代理人下滑的因素之一。 　　多措并举提质增效 　　保险代理人持续滑落的几年，也正是我国寿险业转型发展的几年。在此过程中，险企普遍采取系列举措，提质增效，在一定程度上对冲保险代理人数量下滑的影响。 　　中国平安联席首席执行官兼副总经理郭晓涛近日表示，保险代理人行业必须从“人海战术”转向高质量发展。2023年，中国平安代理人的产能同比提升了近89.5%，必须代理人的收入同比提升了近40%。未来3年，保险代理人渠道将落实3个关键词：稳规模、增绩优、提产能。 　　为提升代理人质效，打造高素质、高绩效、高品质的“三高”保险代理人队伍，险企纷纷推出保险代理人队伍精英培养计划。例如，平安人寿“‘优+’人才招募计划”、中国太保“CA企业家计划”、新华保险“新华有WE来——优计划”等，希望提升保险从业人员的专业素质，以更好服务和满足中高净值客户的需求。 　　从A股五大上市险企年报数据来看，2023年其代理人质效都有所提升。例如，太保寿险2023年核心代理人月人均首年规模保费43503元，同比增长26.6%；核心代理人月人均首年佣金收入6051元，同比增长46.3%；新华保险个险代理人月均人均综合产能为6293.7元，同比增长94.4%；中国人寿月人均首年期交保费同比提升28.6%。 　　人均产能和收入的提升自然是保险代理人质效提升的证明之一。不过，也有业内人士对记者分析道，还需要对这些数字进行辩证分析。在低端代理人持续流失的背景下，计算人均产能和收入意味着公式的分母在变小，人均数字的提升可能代表质效提升，但也可能是由于低端代理人流失多，人均产能和收入提高了，但这并不一定意味着留下的代理人的产能和收入有所提升。因此，代理人质效提升了多少，仍需打个问号。 　　在龙格看来...
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南方财经全媒体记者 郑嘉意 实习生 胡冰 北京报道图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 近日，A股5家上市保险公司悉数发布2023年年报，广受市场关注的“打工人”薪资也随之披露。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 金融“降薪潮”之下，保险业表现如何？图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 按照相关口径整体来看，A股上市保险公司人均薪资未有降低，反而出现小幅上涨，具体数字由人均25.11万元增至26.39万元。（计算方式：应付职工薪酬本期增加值/员工人数） 但比降薪来得更早的是裁员和离职。数据显示，A股5家保险公司总员工数量已由2022年的76.14万人降至69.4万人，人员脱落范围广泛，涉及个险销售、银保销售、科技等多个领域。 以在职员工数量最多的中国平安（601318）为例，年报披露，至报告期末，平安体系内共有在职员工28.88万人，其中，保险类业务从业人员15.15万人，同比下滑10.92%；银行类业务从业人员4.31万人，同比下滑2.46%。值得一提的是，其科技类业务从业人员为5.54万人，同比降幅高达40.83%。 高管方面，中国平安联席首席执行官兼常务副总经理陈心颖以税前年薪1300.59万元连续多年稳坐行业“一姐”位置。若不考虑未披露的绩效以及递延薪酬，A股5家上市保险公司中，仅有来自中国平安的陈心颖、张小璐两位“女将”税前薪酬超千万。 整体而言，中国平安高管薪酬显著高于同业。数据显示，中国平安2023年管理层年度薪酬总额达6345万元，5家保险公司高管年薪前十席位均由中国平安包揽。 中国太保（601601）2023年薪酬也较为乐观。一是其管理层年薪综合仅次于中国平安，达3773.2万元，优于同业，二是其管理层年薪总体实现2.31%的同比增长，为5家公司中唯一一家薪酬总和上涨公司。 降薪是真是假？ 收益普遍承压的大背景下，降薪与裁员成了金融业最受关注的热点之一。保险方面，各公司表现出现分化。A股5家保险公司中，中国平安、中国太保、中国人保（601319）3家公司人均薪酬出现不同程度上涨，同比涨幅分别为21.06%、6.97%及3.38%；中国人寿（601628）、新华保险（601336）2家公司人均薪酬则有所下滑，同比降幅为9.04%及2.75%。 来自上市保险公司已有5年从业经验的内勤人员对记者表示，其所在公司存在降薪情况。“我本身没有遭遇降薪，但这个情况很常见。领导说是公司工资总额降了，所以个人工资也会有缩水。” 数据显示，2023年，A股5家保险公司归母净利普遍出现下滑。新会计准则下，中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保降同比降幅分别为30.74%、22.8%、10.23%、27.08%，新华保险模拟降幅为43%。 另一位上市人身险公司内勤员工小王（化名）对记者表示，2023年薪资出现小幅降低，但同时，工作压力增大。“保险业整体效益不好，出险率高、理赔多。很多人都有降薪，主要降低的是绩效部分。” “我们加班的频率非常高。”小王表示，“节假日加班是常态。节日是销售时点，比如母亲节，我们要帮助销售同时策划活动，任务繁重。” 行业整体效益不佳之外，“报行合一”政策的贯彻在利好行业长期发展之余，也给销售人员短期薪资带来一定压力。 车险电销人员小李（化名）对记者表示，自2023年“报行合一”政策落实后，“工资严重缩水。一是公司对续保率业务要求较高；二是公司车险定价优势弱，加之今年以来对各种车型加以管控，保费变贵。有时为了续保率得自己给客户补贴，总体算下来，工资缩水严重。” 但比降薪来得更早的是裁员和离职。 记者统计发现，2023年，A股5家上市保险公司员工数量均出现下滑。其中，人均薪酬涨幅最大的中国平安，亦是员工数量减少最多的公司，至报告期末，其员工数量较报告期初减少5.55万人，剩余中国人保、中国太保、中国人寿、新华保险下滑员工数量分别为0.2万、0.58万、0.22万及0.19万人。 “清虚”仍未见底是员工数量持续下滑的主因之一。记者统计发现，A股5家保险公司2023年寿险代理人规模合计142.38万人，与上一年相比减少22.46万人。其中，中国人寿个险代理人同比降幅为5.09%，其余平安寿险、人保寿险、太保寿险、新华保险、太平人寿、阳光人寿降幅分别为22%、8.83%、17.43%、21.32%、39.98%、15.45%。 一家大型保险公司高级管理人员对记者透露，当下，各公司个险渠道普遍面临增员困境。“留存率不是特别高。公司也有启动培优计划，但通常，只有人均年薪在10万元以上，代理人才有可能留存。从入门到真正成为能持续发展客户的绩优代理人，需要2年左右的时间。” 较大的业绩压力下，不少员工主动离职。“这两年，公司的业绩压力明显增大。”某头部保险机构分公司营销策...
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2024-04-19
互联网理财行业未来发展前景 预计互联网理财行业将继续保持快速增长 2024年4月19日 来源：互联网 1395 92 互联网理财是指通过互联网平台进行的个人或家庭理财活动，包括购买银行理财产品、保险产品、基金、股票等。随着人们理财意识的提高和互联网技术的普及，越来越多的投资者选择通过互联网平台进行理财操作。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 随着人们理财意识的提高和互联网技术的普及，越来越多的投资者选择通过互联网平台进行理财操作。这使得互联网理财市场的规模迅速增长，并且预计未来几年内仍将保持强劲的增长势头。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 互联网理财是指通过互联网平台进行的个人或家庭理财活动，包括购买银行理财产品、保险产品、基金、股票等。互联网理财具有方便快捷、门槛低、个性化等特点，使得个人或家庭可以更加灵活地管理自己的资产，实现资产增值最大化。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 随着社会进步，人们受教育程度进一步提高，再加上我国自古以来就有储蓄的优良传统存在。对理财的需求已经不满足于传统的储蓄。而人们传统的思想中，资金流入较大行业是传统金融行业的券商、银行、保险等机构，这些机构只能满足一小部分人的需求。而互联网投资理财投资门槛低、效率高可以为用户节省时间、省去许多繁琐的手续，回报率也相对较高的优势日益凸显，迎来了它的黄金时代。 2020年以来，新冠疫情进一步强化了理财服务的线上化趋势。疫情期间，线下网点被迫关闭，难以直接接触到用户，使得传统理财业务在产品销售、贷后管理等方面都受到了极大影响。而互联网理财业务的无接触性、便利性等优势特点凸显。 报告显示，疫情暴发之后，购买线上理财产品的用户数迅速增加。随着疫情趋于缓和，用户数有所下降但仍高于疫情之前。这表明居民线上理财意识受疫情影响显著，线上理财群体规模进一步扩大。随着居民可支配结余资金的稳定增长，国人们对理财的潜在需求在持续提升。而在精准、高效等优势加持下，居民理财向互联网端转移将是大势所趋，互联网理财市场热度持续攀升。 根据中研普华产业研究院发布的《》显示： 随着互联网持续渗透到居民生活的方方面面，线上理财广受投资者的青睐。数据显示，近年来，中国互联网理财用户规模持续攀升，从2015年的2.4亿人快速增长至2022年的6.7亿人，增长了近1.8倍。数据显示，截至2022年年末，银行理财市场存续规模达到27.7万亿元，同比下降5%，是2018年以来首次下降。 银行理财规模占中国资管市场的21%，较2021年下降1%。截至2023年6月末，银行理财市场存续规模25.34万亿元，同比减少13.07%，较2022年末的27.65万亿元减少超2万亿元，较2022年9月末30万亿元规模的峰值下滑超4万亿元。同时公募基金规模却在上半年达到了27.69万亿元，超过了银行理财规模。 随着科技的快速发展，尤其是大数据、人工智能等先进技术的应用，互联网理财行业将实现更加精准的风险评估和投资建议。这些技术能够深度挖掘用户数据，提供个性化的理财服务，满足不同用户的需求。移动互联网的普及将进一步推动互联网理财行业的发展。智能手机和移动互联网的广泛使用使得用户可以随时随地进行理财操作，大大提升了用户体验和便利性。此外，移动支付、电子钱包等新型支付方式的兴起也为互联网理财提供了更多的应用场景。 互联网理财行业将更加注重合规性和风险控制。随着监管政策的不断收紧，互联网理财企业需要加强内部风险管理，确保业务的合规性和稳健性。同时，投资者也需要提高风险意识，审慎评估风险，做出明智的投资决策。跨界融合与创新将成为互联网理财行业发展的重要趋势。互联网理财将与电商、社交等领域紧密结合，为用户提供更加便捷、多元化的理财服务体验。例如，通过与电商平台合作，推出购物返现、积分兑换等理财方式;通过社交平台推广理财知识，增强用户粘性等。 预计互联网理财行业将继续保持快速增长。随着居民收入水平的提高和理财意识的增强，越来越多的人将选择通过互联网进行理财。同时，互联网理财产品的多样性和灵活性也将吸引更多投资者。互联网理财行业市场未来的发展趋势及前景总体上是积极的，但也存在一定的挑战。 中研普华通过对市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，最大限度地帮助客户降低投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。想要了解更多最新的专业分析请点击中研普华产业研究院的《》。 相关文章推荐： 关注公众号 免费获取更多报告节选 免费咨询行业专家 ...
五大上市险企一季度保费微增，保费转增，股市反弹！上市险企的“春天”来了

五大上市险企一季度保费微增，保费转增，股市反弹！上市险企的“春天”来了

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2024-04-19
A股五大上市险企交出一季度答卷。4月18日，北京商报记者梳理发现，中国人寿、中国人保、中国平安、中国太保和新华保险今年一季度合计保费收入为10664.23亿元，同比增长0.96%。整体而言，五家险企保费收入增速“三升两降”，分板块来看，今年一季度人身险保费收入有所承压，财险业务保费收入增长延续。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 一季度的结束，意味着上市险企“开门红”陆续收官，业内分析指出，整体而言，上市险企保费收入表现基本实现触底回升。那么，在保险业务端，回升是否将成为全年主旋律？ 　　共揽保费超万亿 与今年前2个月保费负增长不同的是，A股五大上市险企一扫此前阴霾，一季度回归正增长。中国人寿、中国人保、中国平安、中国太保和新华保险一季度合计保费收入超过万亿元，为10664.23亿元，同比微增0.96%。 具体而言，五家险企一季度保费收入呈现“三升两降”的格局，中国人寿、中国平安、中国人保实现正增长。 按保费规模来看，中国人寿一季度处于领先身位，该公司实现保费收入3376亿元，同比增长3.2%；中国平安紧随其后，实现保费收入2644.22亿元，同比增长1.6%。 今年一季度，寿险板块增长承压，五家险企中，仅中国人寿、平安人寿较去年同期实现正增长。其中，平安人寿实现原保费收入1733.02亿元，同比增长0.9%。 不同于人身险业务保费收入有升有降，财险继续保持全面增长态势。今年一季度，太保产险、平安产险、人保财险合计实现保费收入3155.44亿元，同比增长4.4%。其中，太保产险保费收入超过整体水平，该公司保费收入624.91亿元，同比增长8.6%。 根据中国人保和中国平安披露的车险保费数据，今年一季度，人保财险和平安产险的主力险种车险保费均实现增长，保费收入分别为692.40亿元、517.98亿元，同比增幅分别为1.92%、3.54%。 国信证券分析指出，整体来看，“老三家”财险业务延续历年来的增长态势，今年3月财险保费收入较2018年同期提升57.3%。2024年一季度，在过节效应及消费提升背景影响之下，财险业务保费收入企稳。 　　全年保持稳定 市场回暖向好的信号也体现在了A股和港股市场。4月18日，保险股全线走强，截至收盘，新华保险、中国人寿、中国太保涨超3%，其中新华保险涨幅达4.35%。港股方面，截至收盘，中国太保大涨超5%，新华保险、中国平安均涨超3%。 近日保险股齐涨的背后，业内人士分析，保险股将维持良好发展势头，为投资者带来更多的投资机会。一方面，保险股大反弹离不开政策方面的利好；另一方面，上市险企一季度保费重回正增长轨道亦有所助力。 展望后市，五大上市险企业务端的表现能否继续维持，成为备受关注的话题。 寿险业务方面，去年由于受到预定利率下调等因素影响，东北证券据此分析指出，二季度寿险业务需求集中爆发带动去年二季度寿险业务保费收入基数较高，预计今年二季度寿险业务保费收入或将承压。但由于“报行合一”落地逐渐加深，或将一定程度抵消基数较大带来的影响。 国泰君安非银金融团队分析预计，今年一季度，人身险个险队伍小幅下滑，而客户旺盛的储蓄需求叠加渠道高质量转型下人均产能持续提升，预计推动新单较快增长，同时部分险企增加长缴别产品销售，预计推动个险价值率改善。银保方面，“报行合一”下，预计银保渠道新单短期承压，而费用率显著改善有利于推动价值率显著提升。 需要关注的是，监管部门近期对人身险公司的万能险结算利率及分红险分红水平提出了更具有可持续性的要求。在中国矿业大学(北京)管理学院硕士生企业导师支培元看来，这些政策调整旨在引导保险公司优化资产负债结构，降低运营风险，同时鼓励险企通过创新产品和服务提升市场竞争力。 财产险业务方面，近期部分车企与地方均有相应以旧换新补贴落地。另外，根据乘联会发布的数据，3月乘用车市场零售同比增长6%，环比大涨52.8%。东北证券分析指出，汽车销量或将得到提升，有望带动财产险业务保费收入持续增长。 “展望全年，预计保险行业将在经济复苏等因素推动下保持稳定增长。然而，市场竞争的加剧、监管政策的调整以及科技创新带来的挑战，都要求险企必须不断调整业务策略，强化风险管理，以实现可持续发展。”支培元表示。 【作者：胡永新】　 (编辑：王欣宇) 关键字：...
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