(原标题:正品控股港股IPO,聚焦香港保健及美容品市场,毛利率逐年下滑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
疫情后,许多人对健康愈发重视,加上人口老龄化的加剧,保健品市场规模逐渐提升。在草姬集团港股上市后,又有香港的保健品公司冲击IPO。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
格隆汇获悉,近日,正品控股有限公司(简称“正品控股”)向港交所递交招股书,其主营保健与美容类产品,拟在香港主板上市,�牟┳时疚�其独家保荐人。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
随着2023年2月香港和内地通关限制全面取消,访港旅客大幅增加,正品控股的收入也明显上升,2025财年收入上亿,毛利率超75%,但也存在供应商及客户集中度均较高、行业竞争激烈、毛利率下滑等经营隐忧。
1
超7成收入来自保健类产品,依赖大客户牛奶公司转售产品
正品控股总部位于香港九龙湾,主要在香港从事保健及美容补充品与产品的开发、销售、营销及分销,其将产品的生产外包给供应商,并主要通过香港万宁的零售门店分销产品。
招股书显示,截至3月31日的2023财年、2024财年和2025财年(简称“报告期”),正品控股87%以上的收入来自自有品牌,第三方品牌的收入占比较低。
公司专注于鹿相关保健补充品、关节与痛症、外用止痛产品,涵盖各年龄层男性、女性及儿童的需求。正品控股拥有六个自有品牌,分别为“正品”、“炎痛消”、“Organicpharm”、“日药堂”、“维再生”、“Profix”,其中,最畅销的为“正品”旗下的鹿相关保健补充品。
公司部分产品,图片来源于招股书
正品控股的产品主要分为两类:一类是保健补充品及产品,包括用于补充营养、提高免疫力、改善睡眠质量的营养及草药补充品,以及用于缓解肌肉或关节疼痛的外用止痛产品。
另一类是美容补充品及产品,包括用于改善体型与外观的制剂,以及胶原蛋白、抗氧化剂、辅酶等用来美白、抗氧化、抗衰老及抗皱的产品。
2025财年,保健补充品及产品收入分别占公司总收益的71.6%,占比较大;美容补充品与产品的收入占比为26.6%。
按产品类别及功能划分的收益明细,图片来源于招股书
保健及美容补充类产品行业价值链上游涉及原材料采购、基础研发,农业及海洋生产商栽种与收割植物、动物、藻类原料,并与矿物质合成药妆品前体,然后由初级产业加工商与萃取商浓缩成标准化的活性成分,再借助胶囊、甜味剂、稳定剂等功能性赋形剂,与专业化工及包装公司提供的包装加以融合。
中游主要是制造与品牌商,包括OEM(品牌方提供产品设计,代工厂负责生产)、ODM(由代工厂完成产品设计与生产,品牌方贴牌销售),以及由独立的质量控制实验室验证是否符合生产规范、微生物及重金属标准,品牌商则会指示配方策略、市场推广及知识产权管理。
制成品出厂后,通过分销商或线上线下渠道转售,线下渠道主要有保健及美容产品连锁店、百货公司、药店、品牌商自营店等,线上渠道包括天猫国际、小红书等第三方电商平台,也有部分品牌商会直接与主要零售商洽谈,同时还自己开网店,将产品卖给本地居民及入境旅客。
资料来源:弗若斯特沙利文,图片来源于招股书
值得注意的是,报告期内,公司向五大供应商采购的金额分别占采购总额的86.3%、77.3%及80.3%,占比较大。如果产品供应中断,或包装物料成本上涨,都可能影响公司的生产及盈利能力。
报告期内,正品控股在香港没有自营门店,依赖大客户牛奶公司向最终客户转售产品(超过74%的收入来自牛奶公司),主要通过万宁在香港的零售门市分销产品,正品控股还派了40多个员工驻守在香港万宁门店里,其零售业务中超过60%的收入来自线下。
为了减少对牛奶公司的依赖,正品控股计划在香港粉岭开设首家自营门店,预计2025年9月开业,公司还计划在香港开更多门店,长期目标是建立一个拥有40家至50家自营门店的销售网络,但自营门店能否顺利开起来,并实现稳定盈利还是未知数。
此外,一些保健品虽然能起到补充营养、调节身体机能的作用,但也可能产生副作用或损伤,从而导致产品召回或索偿,这也让公司面临影响品牌声誉或经济损失的风险。
2
2024年为香港第7大本地保健及美容品供应商,毛利率逐年下滑
近两个财政年度,尽管正品控股的业绩呈增长趋势,但毛利率却逐年下滑。
2023财年、2024财年和2025财年,正品控股的营业收入分别约0.43亿港元、1.10亿港元、1.30亿港元,毛利率分别约81.6%、78.6%及75%,对应的净利润分别约1131.3万港元、3548.3万港元、3625.7万港元。
其中,2023年随着出行限制取消,访港旅客大幅增加,加上公司加强营销宣传,以及旗下新推出产品贡献的收入增加,2024财年正品控股收入同比增长。
但为了提升销量,公司部分自有品...