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　　中证网讯（王珞）4月12日，中国保险行业协会发布“普惠保险典型案例”。新华保险三大案例《老有所保安享晚年，“银发无忧”为老年人保驾护航》《保民生惠民生，“银发驿站”助力和谐金融生态》《向全国百城近百万名环卫工人提供专属人身意外保险保障》入选“普惠保险典型案例”。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　其中，《老有所保安享晚年，“银发无忧”为老年人保驾护航》跻入“普惠保险20个重点宣传案例”。该案例介绍了在新华保险总公司的指导支持下，上海分公司自2005年起与原上海市老龄事业发展中心携手开发的“银发无忧”老年人意外伤害综合保险产品（以下简称“银发无忧”）。截至2023年末，“银发无忧”覆盖人群近1273.38万人。近三年每年老年人（上海）参保比例约为15%以上，曾荣获上海市普惠金融社会公益奖等。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　据了解，新华保险上海分公司秉承“让利于民、普惠保险”的原则，推出“银发无忧”老年人意外伤害综合保险产品，具备“专注老人意外风险”“保费低廉仅需20元”“投保年龄上不封顶”“无健康告知免核保”四个特点，首年推出即有18万人次投保。 　　二十年来，“银发无忧”项目不断创新升级，保费始终未变，但保障内容逐年增加。从最初的意外伤害身故、意外伤害医疗两大责任，到如今涵盖意外伤害身故、意外伤害医疗、骨折骨裂津贴、交通工具、旅游意外、食物中毒等十三大责任，八大保额提升，充分展现了新华保险对老年人保险需求的深入理解和细致关怀。 　　此外，“银发无忧”项目采用“政府指导、企业让利、市场化运作”的模式，将保险的经济补偿与社会管理机制运用在为老年人服务工作之中。 　　政府行政单位充分发挥基层组织力量，上海市200余街道和5000多居委会协助个人参保及服务；上海市退管会推进项目在机关、企事业单位退管会的推广；新华保险上海分公司则承担制定方案、承保理赔、培训宣传等工作，确保项目稳健运行。 　　值得一提的是，为提供更加优质的服务，新华保险上海分公司以“四有”健全服务体系、以“三性”提升服务体验，为老年群体开辟专属服务内容及通道。 　　“四有”，即有政府组织及街道居委会工作人员负责对接；有保司专属团队负责全方位服务；有专属95567和老人专线为老人咨询解答；有专属“快理赔、优服务”理赔通道为老人保驾护航。“三性”，即老人出险后第一时间可联系所在村居委会及时报案的便利性；保险公司专属报案电话、配备沪语客服人员的专属性；及前端服务专员、中端咨询人员、后端理赔人员的专业性。 　　随着“银发无忧”项目的深入人心，新华保险上海分公司不断与政府项目衔接，扩展人群范围，投身公益活动，丰富项目的内涵和外延，彰显国企担当。 　　目前，安徽、山东、天津等地已引入上海“银发无忧”项目的做法，为当地老年人提供综合保障计划，为推动保险行业典型项目可持续、可复制、可推广提供新发展路径。 　　未来，新华保险将积极融入国家发展大局，以新质生产力为动能探索项目的创新发展新路径，开通线上投保通道，通过“线上+线下”相结合的方式，进一步提升覆盖人群。...

  　谈起近况，保险代理人文小雨（化名）兴致勃勃地说：“卖保险可以很好兼顾工作与生活，很享受这种状态。”而另一位与《证券日报》记者相识近十年的代理人则表示：“我已经很久没去公司，估计也不会在这行留太久了。”图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　有人继续前行，有人另谋出路，各行业大抵如此。但近几年来，保险销售人员（以下统称“保险代理人”）持续大幅流失，引发各方高度关注。 　　根据A股上市险企年报，2023年，A股五大上市险企的保险代理人合计约142.4万人，同比下降13.6%。记者从业内了解到，截至去年年底，全行业保险代理人约281万人，同比下降约17%，较顶峰时期（2019年）减少了约631万人，降幅达七成左右。 　　在业内人士看来，保险代理人持续减少，有多方面原因。同时，对于险企而言，个险渠道依然举足轻重，也采取了一系列举措促进代理人提升质效，一定程度上对冲了人数下滑的影响。不过，当前保险代理人下滑或仍未见底，渠道改革之路依然漫长。 　　脉冲式增长后持续滑落 　　保险代理人数量持续了约4年的下跌之势仍未止住。 　　年报显示，截至2023年年底，A股五大上市险企保险代理人总数较2022年减少了22.46万人。具体来看，中国人寿、平安人寿、人保寿险、太保寿险，以及新华保险的代理人数量分别为63.4万人、34.7万人、8.88万人、19.9万人，以及15.5万人，同比分别下降5.09%、22.02%、8.83%、17.43%、21.32%。 　　从2015年保险代理人资格考试取消至今的约8年时间，保险代理人数量呈典型的倒“V”形状。2015年至2019年，我国保险代理人从500多万人井喷式增长至912万人，达历史峰值。此后的4年，保险代理人数量持续滑落，至今已不足300万。 　　转折背后，有多方面原因。2015年，保险代理人资格考试取消使准入门槛大幅降低。同时，保险行业快速发展，创造了较多机会。从保费来看，2015年，行业保费收入约2.43万亿元。2019年，行业保费收入增至约4.26万亿元。 　　前期的高速发展掩盖了部分问题和矛盾，一旦发展放缓，问题就开始凸显。2019年以来，大量保险代理人涌入后，保费激增的同时，投诉量和退保率也激增。 　　众托帮联合创始人兼总经理龙格对《证券日报》记者表示，消费者的需求变化也是保险代理人持续流失的重要原因。受重疾险保单渗透率较高、消费者需求部分流向医疗险等因素影响，近年来，支撑保险代理人收入最重要的重疾险新单销售持续下滑，保险代理人难以获得持续稳定收入，从而难以留存。 　　在深圳市靠谱保科技发展有限公司CEO吴军看来，职业能力模型陈旧的保险代理人无法满足不断升级的市场变化和客户需求，而保险代理人职业能力模型陈旧，又与入行门槛低、代理人结构、保险公司对代理人的赋能机制缺失或失效等诸多因素有关。 　　随着科技的进步，保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖，部分销售和服务流程转向线上，这也是保险代理人下滑的因素之一。 　　多措并举提质增效 　　保险代理人持续滑落的几年，也正是我国寿险业转型发展的几年。在此过程中，险企普遍采取系列举措，提质增效，在一定程度上对冲保险代理人数量下滑的影响。 　　中国平安联席首席执行官兼副总经理郭晓涛近日表示，保险代理人行业必须从“人海战术”转向高质量发展。2023年，中国平安代理人的产能同比提升了近89.5%，必须代理人的收入同比提升了近40%。未来3年，保险代理人渠道将落实3个关键词：稳规模、增绩优、提产能。 　　为提升代理人质效，打造高素质、高绩效、高品质的“三高”保险代理人队伍，险企纷纷推出保险代理人队伍精英培养计划。例如，平安人寿“‘优+’人才招募计划”、中国太保“CA企业家计划”、新华保险“新华有WE来——优计划”等，希望提升保险从业人员的专业素质，以更好服务和满足中高净值客户的需求。 　　从A股五大上市险企年报数据来看，2023年其代理人质效都有所提升。例如，太保寿险2023年核心代理人月人均首年规模保费43503元，同比增长26.6%；核心代理人月人均首年佣金收入6051元，同比增长46.3%；新华保险个险代理人月均人均综合产能为6293.7元，同比增长94.4%；中国人寿月人均首年期交保费同比提升28.6%。 　　人均产能和收入的提升自然是保险代理人质效提升的证明之一。不过，也有业内人士对记者分析道，还需要对这些数字进行辩证分析。在低端代理人持续流失的背景下，计算人均产能和收入意味着公式的分母在变小，人均数字的提升可能代表质效提升，但也可能是由于低端代理人流失多，人均产能和收入提高了，但这并不一定意味着留下的代理人的产能和收入有所提升。因此，代理人质效提升了多少，仍需打个问号。 　　在龙格看来...

　　今年险企密集发债、增资。4月9日，国家金融监督管理总局发布了《关于中国人民财产保险股份有限公司发行资本补充债券的批复》，同意人保财险在全国银行间债券市场公开发行10年期可赎回资本补充债券，发行规模人民币120亿元。从公开数据看，这是今年险企发行资本补充债券获监管批复同意的第一例。据记者统计，今年以来，已有8家险企获批增资，增资额超过77亿元。年内合计“补血”197亿元。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　受访专家表示，受偿二代二期工程、去年资本市场波动、行业深度调整与转型等因素影响，2024年保险业资本补充需求仍将维持高位。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　预期“补血”需求仍较大 　　今年以来截至4月10日，除人保财险刚刚获批发行资本补充债外，目前尚未有保险公司实际发行资本补充债。同时，年内已有8家险企获批增资，增资额超过77亿元。由此可见，险企补充资金的需求并不低。 　　对此，星图金融研究院研究员黄大智对《证券日报》记者称，资本补充需求一方面受到监管政策的影响，例如偿二代二期工程；另一方面受到险企业务发展需求的影响，如果险企资本消耗型的业务占比较多，在业务快速扩张期就需要及时补充资本金。此外，资本金补充还受险企本身盈利状况的影响，险企可以通过每年结转和提取一部分利润来补充资本金。如果险企盈利不佳，就会一定程度上限制资本金的补充和增长。 　　偿二代二期工程指的是2021年12月份由原银保监会发布的《保险公司偿付能力监管规则(Ⅱ)》。偿二代二期工程对资本认定及核心资本认定标准更严格。因此，近两年险企对于资本补充的需求大幅提升。数据显示，2023年，保险公司通过“发债+增资”方式合计补充资本1422.6亿元，同比增长213%。 　　南开大学金融发展研究院院长田利辉在接受《证券日报》记者采访时认为，2024年，保险业的资本补充需求仍将维持高位态势。一是随着偿二代二期规则的实施，保险公司的资本要求更为严格；二是2023年权益类资产波动较大，部分保险公司的偿付能力出现缺失；三是金融监管不断趋严，不少保险公司的盈利能力和偿付能力需要提升；四是随着行业进入深度调整和转型阶段，保险公司需要通过资本补充来增强竞争力和风险防范能力。 　　增资主体均为中小险企 　　值得注意的是，获批增资的8家险企分别是三峡人寿、爱心人寿、华泰人寿、恒邦财险、横琴人寿、阳光人寿、中信保诚人寿、恒安标准养老保险，均为中小险企。 　　黄大智表示，从偿二代二期工程实施以来，无论是大型险企还是中小险企都有一定的资本补充需求，这种需求是行业性的。只是不同险企采取资本补充的方式有所不同，中小险企很难通过上市或发行长期资本补充债的方式补充资本，所以其资本补充手段相对有限，因此多采取增资的方式。 　　在行业整体偿付能力充足率承压期，中小险企由于规模较小、信用评级低、盈利能力弱等原因，补充资本的方式也相对受限。 　　黄大智认为，资本补充分为内生性资本和外源性资本。内生性资本受到险企本身盈利状况的影响，但中小险企盈利能力较弱，对资本补充需求更迫切。外源性资本通常通过发债与增资进行资本补充。发债方面，中小险企无论在监管评级还是自身资本实力上，都比较难以满足资本补充债的发行条件；增资方面，中小险企也可能面临较大的协调压力。此外，中小险企因评级、声誉、股东实力等问题，市场所给予的隐含风险溢价较高，资本补充的成本也较高。 　　如何解决上述难点？田利辉进一步表示，一方面，监管部门可以考虑相关支持性政策，如降低准备金评估利率下限、提供税收优惠等，以减轻险企的资本压力；另一方面，考虑到差异化监管政策，根据保险公司的规模和发展阶段，给予中小险企更多的发展空间和灵活性。此外，中小险企可以探索新的融资方式，如发行可转债等；同时，通过提高盈利能力、降低运营成本等方式，增强自身资本实力，实现自身“造血”。 ...

　　3月26日晚间，中国人保披露2023年年报。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　年报显示，中国人保2023年实现营业总收入5530.97亿元，同比增长4.4%；实现归属于母公司股东净利润227.73亿元，同比下滑10.2%。公司5年平均总投资收益率达5.1%，人保财险本年综合成本率297.6%，均处于行业领先水平；人身险本年新业务价值同比增长105.4%。 　　中国人保表示，2023年度拟向股东派发现金股息68.99亿元（含税），基于归属于母公司股东净利润计算的股息支付率，连续4年高于30%。 　　公告显示，2023年，中国人保实现保险服务收入5039.00亿元，同比增长7.5%，原保险保费收入46617.37亿元，同比增长6.9%。财产险业务方面，人保财险业务规模稳步增长，实现保险服务收入4572.03亿元，同比增长7.7%，原保险保费收入5158.07亿元，同比增长6.3%；人身险业务方面，把握行业复苏机遇，实现保险服务收入438.23亿元，同比增长4.6%，原保险保费收入1458.42亿元，同比增长9.1%。 　　截至2023年12月31日，中国人保净资产3316.69亿元，较上年末增长9.5%；综合偿付能力充足率为251%，核心偿付能力充足率为194%，资本实力充足雄厚。 　　在投资方面，2023年，中国人保实现总投资收益441.15亿元，总投资收益率3.3%。截至2023年12月31日，管理资产规模25057.7亿元，其中，第三方资产管理规模10726.4亿元，较年初增长36.3%。...

　　从年初以来密集调研上市公司，到3月初首只保险资金长期股票投资改革试点基金完成设立，再到近期9亿元配置首批中证A50ETF……今年以来，保险资金加码权益市场动作频频。上海证券报记者梳理发现，在这些动作背后，保险资金权益投资呈现新图谱。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　业内专家表示，当前，保险公司负债端成本较高，保险资金面临较大的投资收益提高压力。权益投资是保险资金获取超额收益的主要途径，所以保险机构权益投资部门今年面临更大的压力，正在通过配置ETF、加大调研等方式寻找更多元的投资机会。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　9亿元配置首批中证A50ETF图片来源于网络，如有侵权，请联系删除 　　近日，保险资金耗资9亿元购入首批中证A50ETF，引发市场关注。 　　继3月12日两只中证A50ETF率先上市后，3月18日又有8只中证A50ETF上市，至此，首批获准发行的10只中证A50ETF全部上市。从披露的上市交易公告书来看，保险资金是认购这批中证A50ETF的主力军，并且是其中6只基金的前十大持有人。 　　具体来看，平安中证A50ETF、摩根中证A50ETF、华宝中证A50ETF最受保险资金欢迎，分别被险资认购了约5.83亿元、1.54亿元和1.31亿元。此外，易方达中证A50ETF、银华中证A50ETF、大成中证A50ETF的前十大持有人中也有险资身影。 　　从参与险资来看，中国平安、太保人寿是认购的主力军，中国平安通过旗下寿险公司、财险公司、健康险公司合计持有平安中证A50ETF 5.73亿元，太保人寿则认购了华宝中证A50ETF、摩根中证A50ETF两只基金，分别认购1.3亿元、0.97亿元。此外，首批10只中证A50ETF的前十大持有人中还包含人保资产、中韩人寿、国华人寿、中再寿险、安联人寿、都邦财险等6家险资。 　　谈及险资缘何青睐这批中证A50ETF，一位险资权益投资负责人告诉记者，主要原因有三：一是一般保险资金会有配置盘，通过认购ETF来控制调整仓位比较快捷，所以这批A50ETF发行后，多数险资都有参与；二是这几年股票市场波动较大，许多险资投资经理希望通过配置ETF来降低投资波动性；三是投资者可以在ETF发行过程中，将不想继续持有的A50成分股换成ETF份额，实现股票风险分散或者流动性兑换。 　　150家保险机构调研716家上市公司 　　直接投资二级市场股票依然是险资权益资产配置的重要路径。近期市场已有所回暖，险资均表示看好今年的权益市场机会。 　　投资决策，调研先行。记者梳理发现，今年以来，保险机构加大了对上市公司的调研力度。截至3月21日，共有117家保险公司、33家保险资管公司合计150家保险机构调研716家上市公司3400多次。 　　具体来看，工业机械、半导体产品、电子元件是保险资金最关注的行业。从调研主体来看，今年调研次数达到100家的保险机构有泰康资产等9家，其中泰康资产、人保资产、大家资产分别调研上市公司195家、140家和127家。 　　国泰君安非银首席分析师刘欣琦表示，为缓解新会计准则下资本市场波动对利润表的影响，保险公司普遍调整了股票资产配置策略，增加配置高股息资产并计入以公允价值计量且其变动计入其他综合收益科目，以获取分红为主要目标。招商证券预计，今后3年险资增配高股息资产规模有望达近7000亿元。 　　从数据来看，当前险资还有很大的入市空间。金融监管总局披露数据显示，截至2023年末，保险资金运用余额达28.16万亿元，其中股票与证券投资基金合计占比12.59%。业内人士表示，这一比例距离险资权益投资比例30%（符合条件的企业最高可至45%）的上限还有很大空间。...